В.В. Оробинский ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ тайны профессионального мастерства юриста

http://nashobmen.org/fo/get/2934023/CHemu_ne_uchat_na_yurfake-wap_sasisa_ru.pdf

В.В. Оробинский ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ тайны профессионального мастерства юриста.

Оробинский В. В. Чему не учат на юрфаке: тайны профессионального мастерства юриста / В. В. Оробинский. — 2014. — 169, [2] с. — (Вершина успеха).

Теме достижения успеха посвящено много книг, но ни одна из них не обращалась к проблемам выпускников юридических факультетов - молодых специалис­тов, оказавшихся один на один с реалиями жизни. В кни­ге автор, практикующий адвокат, старший эксперт юридической компании, обобщает свой опыт и наблюде­ния за успешными юристами специально для тех, кто нуж­дается в действительно работающих советах. 

[С о д е р ж а н и е] [1 ]

ВСТУПЛЕНИЕ...................................................................................5

1.1. Прелюдия.................................................................................5

1.2. Предостережения..................................................................... 8

1.3. Ученики и учителя.....................................................................10

Список сокращений..........................................................................12 [2]

ПУТЬ Н О В И Ч КА......................................................................... 13

2.1. Почему на юрфаке готовят мало юристов, но много безработных ...13

2.2. Почему и зачем идут на юрфак .................................. 21

2.3. Суть высшего образования........................................................28

2.4. Вперед в прошлое. Средневековая модель обучения 32

2.5. Устаревшие убеждения............................................................... 33

2.6. Особенности института, или «Прогнило что-то в Датском королевстве» ...40

2.7. Что делать здесь и сейчас. Как учиться самому. Как и куда развиваться ... 45

2.8. В институте не учат продавать.................................................. 59 [3 ]

НА РАСПУТЬЕ. КУДА ПОСЛЕ ВУЗА?......................................61

3.1. Схема «Путь юриста».................................................................. 61

3.2. Зачем нужен опыт?...................................................................... 63

3.3. Стойло, или Смена отношения..................................................65

3.4. Работа «на дядю» .........................................................................66

3.5. Чистилище для ученика ..............................................................67

3.6. Бытие «штатника» ........................................................................69

3.7. Кодекс самурая.............................................................................7 7

3.8. Консалтинг, или «Стая товарищей» .........................................86 [4]

НАВЫКИ ЮРИСТА......................................................................94

4.1. Навыки юриста. Великая Девятка........................................101

4.2. Почему именно так?...................................................................105 [3]

ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ тайны профессионального мастерства юриста

4.3. Особенности навыков.............................................................. 107

4.4. Ресурсы........................................................................................ 109 [5 ]

НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ ……113

5.1. Прописные истины................. .................................................. 113

5.2. Внешний вид юриста................................................................114

5.3. Встреча с клиентом....................................................................118

5.4. Слушаем клиента......................................... ............................. 119

5.5. Понимаем ЦЕЛЬ клиента........................................................ 122

5.6. Торг. Цена вопроса/условия работы.....................................124

5.7. Работаем...................................................................................... 134

5.8. Сдаем итог клиенту. Окончательный расчет........................144

5.9. Свой клиент................................................................................149

5.10. Кодекс наемника.................................................................... 151

5.11. Дополнительная тема. «Халявщики», и как с ними бороться ...154

5.12. Опасные связи........................................................................ 156 [6 ]

НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ С КОЛЛЕГАМИ.................................158

6.1. Работа с судьями.......................................................................158

6.2. Как завоевать уважение суда................................................162

6.3. Работа с высшими......................................................................163

6.4. Работа с коллегами ...... 165

6.5. Четвертый тост........................................................................... 166

6.6. Работа с младшими..................................................................167

 [7] ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................. 168

[8] ПОСЛЕСЛОВИЕ...........................................................................171

1. ВСТУПЛЕНИЕ

1.1. Прелюдия. Все началось в далеком 2009 году, когда на нескольких фору­ мах появилась тема «Готовится к выходу книга “Чему не учат на юрфаке. Как стать успешным юристом”». Автор по имени Павел просил «сброситься с миру по нитке» и подкинуть ему материа­ла: «Я ищу успешные примеры для книги, так что если вы хотите пропиарить себя и/или свою компанию или просто поделиться своим опытом в этой области, то, пожалуйста, отпишите мне на черт-те-где СОБАКА.ру, мне очень интересно получить от вас обратную связь. Если ваша история близка к теме, то я обяза­тельно опишу ее в книге, а также пришлю вам бесплатный эк­земпляр в подарок!» Отсюда ясно: сам Павел не юрист. Иначе примеры, успеш­ ные и не очень, были бы у него перед глазами. Уж чего-чего, а этого добра в нашей профессии хватает. Вчера Тот Такойтович процесс проиграл, сегодня Этот Этакойтович открыл свою дело, позавчера Ту Самую взашей выгнали из прокуратуры (суда/ад­ министрации/нотариата — словом, отлучили от кормушки). В юрсообществе постоянно что-то происходит, так что найти пример — и даже «успешный пример» — вполне легко. Если ты в это сообщество входишь... А Павел, видимо, не входил. Потому и искал материал для книги по юрфорумам. Там же был размещен и анонс: «Теме достижения успеха посвящено много книг, но ни одна из них не специализирована на проблемах российских юристов, молодых специалистов, закончивших юридический факультет и оказавшихся один на один с реалиями жизни. В свое время столкнувшись с подобной проблемой лично, не имея поддержки со стороны, вынужденно “пробивая стены го- [5] 4FMV HF УЧАТ HA IOPd)AKF r iM г ^ г ч / м г л с ТАЙНы ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА ЮРИСТА ловой”, сейчас хочу собрать воедино свой опыт и наблюдения за успешными юристами для тех, кто нуждается в действительно работающих советах. Приблизительный выход книги — начало 2010 года». Идея мне понравилась. Раз в год я просматривал каталоги издательств да форумы — а вдруг вышла? С удовольствием бы почитал, вдруг чего нового узнаю... Но книга так и не появилась. Не знаю почему. Можно лишь гадать. Толи с потенциальным автором что-то случилось. То ли издательство передумало. То ли что-то еще... И вообще: каменные джунгли, конкуренция, чело­ век человеку — волк, а юрист юристу иногда и вовсе волчарище, и прочая, прочая. А книга нужна. Потому что до сих пор и новички, и профес­ сионалы пробивают стенки лбами, годами ходят по одним и тем же тропкам, сидят на мизерных зарплатах, работают «на дядю» чуть ли не за шапку сухарей... Зачем? Есть другие, более эффек­ тивные способы. А книг по развитию именно юриста мало, ничтожно мало... На моей памяти в родном отечестве было сделано лишь три по­ пытки исследовать эту сферу: 1. Адвокат: навыки профессионального мастерства / Е. Ю. Бу- лакова, J1.A. Воскобитова, М.Р. Воскобитова [и др.]; под ред. J1.A. Воскобитовой, И.Н. Лукьяновой, Л.П. Михай­ ловой. — М.: Волтере Клувер, 2006. — 592 с. 2. Лебедев К.К. Правовое обслуживание бизнеса (корпора­ тивный юрист). — М.: Юристъ, 2001. — 474 с. 3. Юрист в организации: учебно-практическое пособие / И.Н . К оф анова, Е.А. М иш ина, К.Е. Рыбак [и др.]; под ред. Ю.А. Тихомирова. — М.: Юстицинформ, 2009. — 160 с. В первой книге есть кое-что полезное о работе с клиентами и доказательствами. Хорошая книга. Но почти ничего о заработ­ ке денег, размере гонорара, об альтернативных гонорарах, а глав­ ное — как «отжать» у клиента денег, если тот занял позицию ■ сказанная услуга ничего не стоит» и категорически не хочет платить за ваши труды. [ 6 ] [ 1 ] ВСТУПЛЕНИЕ Вторую и третью книги недолюбливаю: они учат работать «на дядю». Сдевятидо шести, каждыйдень... Эдакое «бусидо» «штат­ ника» (список загадочных терминов смотри в конце книги). Да, вы станете хорошим исполнителем. Тоже неплохо: необходимый и закономерный этап вашего развития. А куда дальше? Ответа нет. Хотите всю жизнь сидеть на одной зарплате — двух вышеперечисленных книг хватит. Хотите большего — свой бизнес, свою юридическую практику или просто безбедное су­ ществование на «вольных хлебах», — читайте дальше. Н ив одной из ныне опубликованных книг по нашей профес­ сии нет ЦЕЛЬНОСТИ. Авторы как-то узко подходят к существу­ ющей проблеме: сводят успех к профессионализму и видят ус­ пешного юриста только в рамках профессии. От силы добавляют еще так называемые коммуникативные навыки. Что бы сие зна­ чило, еще вопрос... Мое мнение — нельзя считать человека успешным юристом только за блестящие знания и хорошо подвешенный язык. Ус­ пешный юрист— нечто больше. Непрофессионала юрист толь­ ко начинается. Это уровень подмастерья. Необходимо умение продавать юридические услуги. Умение выстраивать схемы. Умение оценивать риски. Умение строить отношения с клиентами/потенциальными партнерами, да и просто с «нужными» людьми — т.е. нарабатывать СВЯЗИ. Уме­ ние зарабатывать деньги своими навыками и тратить деньги на «прокачку» этих навыков, «раскрутку» себя, необходимую мат- часть. И много чего еще... О чем вам расскажу теперь уже я. Да-да. Не знаю, какая книга получилась бы у Павла. Дай бог, когда-нибудь напишет, почитаем. Фактически он полез в непро­ ходимые дебри, о которых и не слыхивал. Где «на неведомых до­ рожках следы невиданных зверей», капканы, ловушки, нечисть и прочие прелести современной жизни юриста. Павел пробовал собирать материал по темам, о которых имеет весьма смутное представление. Тем не менее уважаю Павла за попытку. Если ты читаешь эти строки — спасибо тебе, предшественник! И куда не добрался ты — дойду я. Может, Павел и не прочувствовал ПУТЬ юриста. [7 ] ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ. ТАЙНЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА ЮРИСТА Не выстрадал. Не ПРОЖИЛ. Но его потуги не сгинули бесслед­но: их заметил другой. Тот, у которого есть опыт. Шрамы. Пони­ мание. Клыки. Кто прожил. Кто выжил сам и может научить вас, читатель, выжить в мире юристов. Чью книгу вы сейчас и читаете. Почему такое мрачное начало? Причина проста. Читатель, вы думаете, профессия юриста — розы да песни, справедливость и милосердие? Увы. Все насквозь цинично и мрачно. «Люди гиб­ нут за металл, Сатана там правит бал». Так что готовьтесь к путе­шествию в темный, мрачный мир современного бизнеса. Где че­ловек человеку — волк, а юрист юристу... когда волчарище, а когда и поможет. Поехали. 1.2. Предостережения 1. Язык. Большинство из вас, дорогие читатели, считают юрис­пруденцию непроходимой заумью. И правильно. Откройте лю­бой учебник. Увидите что-то вроде: «В последние десятилетия значительно возросли интерес и активность гражданского общества и неправительствен­ных организаций в отношении охраны окружающей среды, о чем свидетельствует новое направление в деятельности Организации Объединенных Наций, которое сложилось в 90-х годах XX в. Это прежде всего участие неправитель­ственных организаций в деятельности ООН по вопросам ох­ раны окружающей среды, а также представителей деловых кругов в Глобальном договоре ООН, предусматривающем их обязательства способствовать предупреждению негатив­ных воздействий на окружающую среду, повышение ответственности за состояние окружающей среды, развитие и распространение чистых технологий». (Международное экологическое право: учебник / Т.Г. Авдеева, А.И . Алиев, P.P. Амирова [и др.]; отв. ред. P.M. Валеев. — М.: Статут, 2012. — 639 с.) Везде одно и то же. «Километровые» предложения. Казен­ные обороты. Иногда еще всякие заморские словеса и научные, а [8 ] [ 1 ] ВСТУПЛЕНИЕ то и псевдонаучные термины. С одной стороны — привыкай, студент. На 90% вся учебная литература так и написана. И тебе с этим жить и работать. Увы, в нашей профессии к истине или хотя бы к ответу на вопрос приходится продираться многими часами, ведя поиски в «Консультант Плюс» (далее К +), проби­раясь сквозь тернии законов, подзаконных актов, комментари­ев, комментариев к комментариям, обобщений судебной прак­тики и т.д. Так что — привыкайте, батенька. Это тоже составляющая мастерства. С другой стороны, в работе с клиентами/заказчиками казен­щина и заумь неуместны. Вам будут платить деньги — и хорошие деньги! — за другое. За противоположный навык. За умение крат­ ко, простыми словами, «на пальцах» объяснить человеку с ули­цы СУТЬ многостраничных положений закона. Поэтому и книгу пишу в стиле «юрист в курилке». Простой язык. Короткие предложения. Образные выражения. Кому пре­тит или вдруг кажется «не научно»/«не академично»/ «слишком просто», — верно. Вся книга — опыт практика, а практики у авто­ра — 12 лет. Посему считаю себя вправе рассказывать в такой мане­ ре и использовать те выражения, которые считаю уместными. Если кому хочется правового обоснования — извольте: «Каж­дый имеет право свободно выражать свое мнение» (Конвенция о защите прав человека и основных свобод от 4 ноября 1950 года, ст. 10, п. 1). Как пояснил ЕСПЧ (Европейский суд по правам человека), эта норма «распространяется не только на “информацию” или “идеи”, которые благосклонно принимаются или считаются без­ вредными или нейтральными, но также на оскорбляющие, шо­кирующие или причиняющие беспокойство. Таковы требования плюрализма, терпимости и широты взглядов, без которых не­ возможно “демократическое общество”» (см. Постановление Европейского суда от 7 декабря 1976 г. по делу «Хэндисайд про­тив Соединенного Королевства» (Handyside v. United Kingdom), Series A, N 24, § 49, и Постановление Европейского суда от 23 сентября 1994 г. по делу «Ерсильд против Дании» (Jersild v. Denmark), Series А, N 298, § 37). (Цитата из Постановления ЕСПЧ [9 ] ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ т а й н ы п р о ф е с с и о н а л ь н о г о м а с т е р с т в а ю р и с т а от 16.12.2010 «Дело “Алексей Овчинников (Aleksey Ovchinnikov) против Российской Федерации”» (жалоба № 24061/04).) 2. Совпадения. Разумеется, все события, страны, города и на­ звания, упомянутые в книге, вымышлены. Разумеется, все при­ меры из практики автору привиделись в похмельном бреду, и в реальной жизни не существуют. А номера дел и названия компа­ ний, если проверить по К + или по картотеке арбитража... ну мало ли, вдруг да совпадет. Любое совпадение, разумеется, слу­ чайно. 3. Стриптиз по-русски, или «Я медленно раздеваюсь и снимаю с себя... всю ответственность». Приемы, уловки, методики, а также прочие вещи, которые я здесь описываю, у кого-то работают, у кого-то нет. Так что дерзайте, пробуйте на свой страх и риск. А еще лучше — на основе моих наработок идите дальше и приду­мывайте что-то свое. 4. Все живы. Так и тянет ввернуть казенное «в процессе напи­сания данной книги никто не пострадал». Но скажу иначе. Пока писал книгу, растительный мир оставался жив. Да и животный мир, окружающий автора, чувствует себя прекрасно. Иногда даже мурлыкает. 5. Издатель — «не при делах». Книга опубликована в авторс­кой редакции. На правах рукописи. Разумеется, мнение издате­ля может не совпадать с мнением автора. И, скорей всего, не совпадает... 6. «Вынос» мозга. Смена мировоззрения. Переоценка ценно­стей. Переосмысление себя и своего места в мире. Кризис окру­жения... Вполне закономерный итог. Все это вполне может слу­читься, если вы вдумчиво прочтете эту книгу и будете применять знания. Подчеркиваю— ПРИМ ЕНЯТЬ. Сидение под фикусом ни­ кого не просветляет. Если делаешь ничего — получаешь ничего. На входе ноль — на выходе ноль. Азы физики. И навыки юриста в этом смысле похожи на навыки пловца или велосипедиста. Чтение книг по плаванию развивает... что? Правильно: навык чтения. Но плавать вы от этого лучше не станете. Тут нужно в бассейн идти, в водицу холодную лезть и грести-грести-грести. [10] [ 1 ] ВСТУПЛЕНИЕ Мало прочесть. Нужно ДЕЛАТЬ. Вот тогда, с потом и кровью, под ехидные усмешки судей и ответчиков, после сотен процес­ сов в разных судах, после гор исписанных документов — прихо­ дит мастерство. Я слышу — и забываю. Я вижу — и запоминаю. Я делаю — и понимаю. Конфуций Готовы? Пристегните ремни. Не курите. ВЗЛЕТАЕМ. 1.3. Ученики и учителя Посвящаю книгу всем, у кого учился я, и всем, кто учился у меня. Всем, кто учится сейчас или самостоятельно делает пер­ вые шаги на тернистом пути юриста. Всем, у кого я был на семи­ нарах. Всем, кто был на семинарах у меня. Всем, у кого я учился в университете и в жизни. Всем, кто почерпнул что-то полезное из моих статей, советов, консультаций. Спасибо! 4 F M V H F Y M A T Н А Ю РСЙАКР ' - J - — . » .ТАЙНЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА ЮРИСТА СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ П «К+» сиречь СПС «Консультант +». Лучшая правовая сис­ тема для юриста. «Штатник» — он же «инхаус», он же «барбос», он же юрист предприятия или организации. Работник по постоянно­ му трудовому договору. «А впереди оперуполномоченный, всеми за...» — ну, вы поняли. «ЛПР» — аббревиатура еще с советских времен, значит «лицо, принимающее решения». Как правило, руководи­ тель. Есть еще ЛДПР - лицо, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО прини­ мающее решение. Как правило — серый кардинал за тро­ ном «болвана» (номинального руководителя). СОЮ - суд общей юрисдикции. АС - Арбитражный суд. МКАС — Международный коммерческий арбитражный суд. ЕСПЧ - Европейский суд по правам человека. ВАС — он же «вышка», Высший арбитражный суд. КС — Конституционный суд. Вроде все... Если что из терминов запамятовал и не расшиф­ ровал — пишите на почту, отвечу. УТЬ НОВИЧКА 2.1. Почему на юрфаке готовят мало юристов, но много безработных О качестве нынешнего образования написано много, целые биб­ лиотеки. Все сходятся в том, что «все плохо, все запущено». Насчет «почему плохо?» мнения разные. Приведу лишь несколько. Раз: «Качество подготовки специалистов в юридических ву­ зах не вполне отвечает запросам современного рынка, а система высшего образования представляется недостаточно гибкой. Отделы кадров работодателей зачастую не планируют состав и подбор персонала на перспективу, а набирают специалистов лишь под конкретные объемы работ и, следовательно, не коор­ динируют свои потребности с вузами. Следует также отметить субъективные факторы, такие, как, например, низкая информированность абитуриентов, студентов и выпускников о текущих потребностях рынка труда». (Чхути- ашвили Н. В. Новые требования рынка труда к молодым юристам / / Юридическое образование и наука. — 2010. — № 4.) Два: «....выпускники большинства средних учебных заведе­ ний к моменту поступления в юридический вуз получили сла­ бую общеправовую подготовку, большое количество абитуриен­ тов обладают низким и средним уровнем качества правового образования, правовой культуры, не стремятся его повышать и не желают заниматься своим правовым самообразованием». (Оленский С.Ф. Повышение качества образования студентов юридических специальностей: проблемы эффективности фор- u p M V u p V M A T H A lO P tb A k F ТАЙНЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА ЮРИСТА мирования антикоррупционного мировоззрения / / Юрист. — 2011. — № 19. - С. 43-46.) Три: «Уровень студентов и качество юридического образования. Общий уровень получающих высшее образование сегодня, увы, весь­ ма невысок, особенно по сравнению с советским периодом. Это связано прежде всего с тем, что доступ в коммерческие вузы и на платные отделения государственных вузов сегодня от­ крыт практически для всех желающих. Поэтому среди студен- тов-юристов есть те, кто просто не способен освоить требуемый объем знаний и кто в советский период мог претендовать в луч­ шем случае на среднее специальное образование. Большинство коммерческих институтов, однако, не исклю­ чают студентов за неуспеваемость, поскольку являются заинте­ ресованными в каждом, кто платит деньги. Такая политика, по­ мимо всего прочего, бьет и по качеству образовательного процесса, поскольку преподаватели вынуждены ориентировать­ ся на отстающих. В результате лекция превращается в чтение азбучных истин. Меняется и форма экзаменов. Прекрасно отдавая себе отчет, что большинство студентов не смогут подготовить требуемый материал, администрация и преподаватели снисходительно от­ носятся к списыванию, а в некоторых вузах оно даже официаль­ но разрешено. Произошла деградация студенческой морали. Студенты-юристы посещают лекции в спортивных костюмах, а на перерывах обсуждают не правовые проблемы, а последние модели сотовых телефонов». ( Толстых B.JI. Юридическое обра­ зование в современной России / / Юридическое образование и наука. — 2005. — № 4.) Четыре: «...большинство современных так называемых уче- ных-юристов не имеют никакого понятия ни о самой юридичес­ кой науке, ни о сути научной юридической деятельности, ни, наконец, о методах ведения этой деятельности. Да, этому не учат в вузе, и этому почти не уделяется внимания в послевузовском образовании (магистратуре, аспирантуре (адъ­ юнктуре), докторантуре). Главное, однако, не это: ничего невоз­ можного нет — лишь было бы желание научиться! [14] [2] ПУТЬ Н О В И Ч КА Не учат же нигде, в самом деле, ни брать, ни давать взятки, а ведь и учатся, и дают, и берут! Так вот: самое страшное как раз в том и заключается, что большинство из большинства неучей не желают и не стремятся ликвидировать ни содержательные, ни методологические пробелы в своем юридическом образовании. А зачем, если их обращение к науке обусловливается отнюдь не желанием стать ученым с большой буквы и обогатить цивили­ стику своими достижениями, а стремлением к удовлетворению разнообразных личных амбиций за счет возможности считаться ученым (слыть за ученого)?!» (Белов В.А. Типичные недостатки диссертаций по гражданскому праву / / Вестник гражданского права. — 2007. — № 1.) Я не собираюсь искоренять вселенское зло и в одночасье вы­ лечить нашу многострадальную науку. Я вижу задачу иначе. Я хочу научить вас, уважаемый читатель, тому, как стать профес­ сионалом. НО. Я не смогу пройти этот путь за вас. Как в фильме «Матрица»: «Я покажу тебе дверь. А войдешь ты туда или нет — решай сам». И добавлю наше, русское: «Дорогу осилит идущий». Начнем немедленно. Если вы сейчас учитесь на юрфаке или в ином учреждении, то у вас может быть убеждение «меня обязаны научить». Это убеждение тормозит ваше развитие. И в будущем может привести к катастрофическим последствиям. Почему? Потому что позволяет вам откинуться на спинку кресла, расслабиться и ровным счетом ничегошеньки не делать: «Да ладно, меня и так научат. И вообще, в гробу я видел это пра­ во». Конечно, болтать с друзьями о мобильниках/тачках/девоч­ ках/нужное добавить — это куда интереснее! И вот человек сидит, слушает распинающегося лектора. В одно ухо вошло знание, из другого вышло. В голове как-то не задержа­ лось. И так — пять лет. А потом бесплодные попытки устроиться на работу, стыд и срам на собеседовании. Убогое блеяние соиска­ теля: «Меня этому не учили». Или советский вариант: «Это мы не проходили, это нам не задавали». Как вы понимаете, для ра­ ботодателя это НЕ аргумент. Вас просто спустят с лестницы. «Следующий!» [15] 4 F M V H F V 4 A T H A IO P (b A K F п м | и г Ф М П С ТАЙНЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА ЮРИСТА Учиться — это ВАША ответственность. Ваша и только ваша. Как и чему будете учиться, зависит только от вас самого. Вы мо­ жете не особо напрягаться; последствия этой тактики описаны в предыдущем абзаце. А можете отлавливать преподавателей, вы­ бивать ответы на непонятные вопросы. Можете читать дополни­ тельные книги по праву — и не только. Можете искать в Интер­ нете недостающие знания. И я вас еще больше «обрадую». Если выдумаете, что с получе­ нием диплома обучение закончится, то вы ошибаетесь. Все толь­ ко-только начинается. Теперь о хорошем. Да, сейчас «перепроизводство» юристов. Да, юристов плодили и плодят все кому не лень. Как правильно подметил Оленский, «большое количество абитуриентов обла­ дают низким и средним уровнем качества правового образова­ ния, правовой культуры, не стремятся его повышать и не желают заниматься своим правовым самообразованием». Именно поэтому из тысяч выпущенных юристов по специ­ альности будут работать в лучшем случае пара сотен. Многие вовремя не поняли и не взяли на себя ответственность за свое образование. Все, финита. Время ушло. Мозги уже не те. Пришлось за­ няться не тем, что нравилось, а тем, за что платят. А то и вовсе пойти не по специальности. Назад дороги НЕТ. Тяжело через пару лет работы не по специальности вернуться к ней на вдвое- втрое меньшие деньги. Когда ты по уши в кредитах, камнем на шее висит ипотека, агукает наследник в колыбели. Можно ста­ вить крест на могиле еще одного несостоявшегося юриста... А вы, читая эту книгу, уже начинаете понимать или поняли, что учиться придется САМОМУ. У вас уже есть преимущество: правильное мышление и подход. Осознание того, что учиться придется самому. Процентов на 70-80%. Остальные 20-30% мо­ жет дать преподаватель или наставник. Н ос этим тоже все далеко не так благополучно. Давайте посмотрим, кто преподает в вузах и не только. 1. «Зубры». Преподаватели еще советской закалки. И хотя го­ ворят, что старое поколение преподавателей вымирает, но оно [16] [2] ПУТЬ Н О ВИ ЧКА все вымирает и вымирает, да никак не вымрет. В большинстве сво­ ем «зубрам» за 50. Это люди, которые только преподают. Других источников дохода, как правило, у них нет. А в силу возраста — нет и практики. Вот и читают лекции, которым «сто лет в обед». Дают методики и схемы, которые сейчас или не работают, или еле-еле работают. Кроме того, «зубры» не дружат с современными технология­ ми. Интернет и правовые системы для них — пустой звук. «Же­ лезный» аргумент: «Да мы сто лет без всяких ваших Интернетов/ компьютеров жили и дальше проживем». «Зубры» далеко не все­ гда следят за изменениями законодательства. Хорошо, если дадут хотя бы фундаментальное — основы су­ дебной системы, общую теорию государства и права и т.д. И на том спасибо. Большего вы не почерпнете. Впрочем, среди «зуб­ ров» есть редкие исключения. Но — мало: хорошо, если процен­ тов 10 наберется. Как правило, сидят такие специалисты очень и очень высоко. Вряд ли будут преподавать в вашем вузе. К примеру, Михаил Григорьевич Розенберг, легенда и «глы­ ба», корифей и основоположник, в 89 лет действующий судья МКАС и лучший специалист на всю страну по Венской конвен­ ции о договорах купли-продажи (которую сам же и писал, один из разработчиков). Царствие небесное... Когдая начинал писать эту книгу, еще жил и здравствовал. Сейчас — уже нет. Или Василий Владимирович Витрянский — зампредседате­ ля ВАС (Высшего арбитражного суда), прекрасный цивилист, один из лучших на сегодняшний день специалистов по догово­ рам, соавтор фундаментального труда «Договорное право». Кстати, ваш покорный слуга учился у обоих. По собственной инициативе. Просто потому, что не хватало знаний, которыми обладали именно эти специалисты. И я эти знания купил за свои кровные. В виде семинара. Потому что давно осознал: за свое обучение отвечаю я и только я. 2. «Заучки»/«ботаники». Молодое поколение. Вспомните свой университет. Обычно в группе есть несколько человек, которым наука действительно интересна. Таких называют «ботаниками», нуда не будем опускаться до штампов. Ребята (девчата) прилеж- [17] U C M V H F V 4 A T H A IflP d JA K F J jE Jg ^ ' ..Г M ■ l - V.V V S ТАЙНЫ п р о ф е с с и о н а л ь н о г о м а с т е р с т в а ю р и с т а но учатся. После вуза идут в аспирантуру. И долбят, долбят ока­ янный гранит науки... вплоть до отрыва от реальности. Что на выходе? В лучшем случае — хороший теоретик. В худ­ шем — околонаучный специалист, нахватавшийся «по верхам». Теперь он пытается нести науку в массы. А преподает только по­ тому, что для получения звания доктора (или профессора?) нужна наработка «лекционных часов». Получается не ахти, так как хро­ мает практика. Идеальный вариант и скорее исключение в этой группе — «ботаник»-практик, который начал работать по специальности и пережил столкновение с реальностью. Теперь человек меньше думает о науке, больше о работе. Темными ночами пишет канди­ датскую или докторскую, а иногда еще и преподает. Главное в этой фразе — ИНОГДА. Да, такой «заучка» способен научить многому, но ты пойди его поймай... 3. «Ставленники» («блатные»). В двух словах — ужас вселенс­ кий. Человек, который в своем предмете не смыслит ровным сче­ том ничего. Раньше вел какой-то малопонятный и оторванный от жизни курс в захудалом вузе, что-то типа «Основы статисти­ ческих построений» или там «Особенности покраски сферичес­ ких коней в вакууме». Потом узнал: на юридическом платят больше. Пошел препо­ давать юристам. Или по блату пристроили именно преподавать, потому что кроме как ворочать языком человек в этой жизни больше ничего не умеет. Причем преподает дисциплину, в кото­ рой сам, что называется, ни ухом ни рылом, изучал обрывками по книжкам. В особо тяжелых случаях — еще и с КУПЛ ЕННЫМ дипломом... 4. «Молодые волки» («гладиаторы», «наемники»). Действу­ ющие юристы-судебники. Средний возраст — 30 лет. Та самая жалкая горстка, которая прошла университет, а после — огонь, воду и медные трубы. Работают по специальности. Состоялись как профессиона­ лы. Прогрызли себе дорогу в жизнь. Завоевали место под солн­ цем и теперь пытаются добиться в этой жизни чего-то большего, чем средний юрист-работяга. Практики на 90%, на оставшиеся [18] [2] ПУТЬ Н О В И Ч КА десять — циники. Ценят время и деньги. В вузах они редкие гости: час «волчьего» времени стоит, как месячный оклад препо- давателя-ставочника. В основном «волки» ведут узкоспециализированные и доро­ гостоящие семинары для других юристов. К примеру, «Эффек­ тивное представительство в суде», «Особенности договоров с иностранным элементом», «Судебная риторика» — кто во что горазд, кто на чем специализируется. Самые просветленные из серой братии понимают: студенты — это не только «ценный мех». Преподавание — не только учеба. Это и раскрутка себя, любимого: и новые клиенты, и новые свя­ зи, и прочие блага. Поэтому можно и в вузе попреподавать за маленькие деньги. Особенно в престижном. Для студента такой преподаватель — манна небесная. Пото­ му что практик. Потому что способен на понятном студенту язы­ ке, «на пальцах», объяснить любой сложный вопрос. А вообще, если вдуматься... Книги, преподаватели,Интер­ нет — все это вторично. Постарайтесь как можно быстрее по­ нять, чем вы хотите заниматься в рамках профессии юриста, и тогда учиться вам будет гораздо легче. Юристы бывают РАЗНЫЕ. Вы можете стать прокурором. Вы можете стать госчиновником из той же администрации. Вам может нравиться роль Бэтмена/Супермена/Иного Супергероя, то есть спасать страждущих, — и вы станете юристом по правам потребителей. Или добро пожаловать на темную сторону силы. Слово «рей­ дер» вам знакомо? Хотите стать? А «коллектор»? А «черный бан- кир»/«риэлтор»? Быть может, специалист по банкротству/аль- тернативной ликвидации? Или «серый рыцарь»? Наемник от юриспруденции, который берется за любое дело, лишь бы платили? Быть может, специа­ лист по оффшорам, выводу денег из страны и английскому праву? Вариантов — выше крыши. И перед вами открыты все пути- дороженьки. Это все — юристы. Пойми, кто ты есть в душе: лов­ кач или праведник. Или «не ангел, не бес, а усталый странник»? И - стань. И - БУДЬ. [19] ЧЕМУ НЕ УЧАТ НА ЮРФАКЕ ТАЙНЬ| п р о ф е с с и о н а л ь н о г о м а с т е р с т в а ю р и с т а Подумай, что тебе ближе. Плавать под белыми парусами и представлять «закон и порядок»? Или быть по ту сторону барри­ кад, на темной стороне? Или преследовать свои интересы и вы­ бирать дела по собственным понятиям о добре/зле, праведном/ неправедном, честном/подлом? Чтобы было легче определиться или хотя бы понять, к чему лежит душа, вот просветляющее упражнение на познание себя. 'ДОМАШНЕЕ Д а н о : пять книг. «Луна — суровая хозяйка». РобертХайн- лайн. «Фирма». Джон Гришем. «Гладиатор по закону». Фредерик Пол. «Гнев ангелов». Сидни Шелдон. «Занимательная цивилистика». Вадим Белов. Что делать: 1. Достать книги. В бумаге или в Сети — как вам удобнее, все есть в открытом доступе. 2. Прочитать книги. 3. Подумать, к чему больше лежит душа. В рамках профессии юриста... и не только. Возможный побочный эффект: сны. Вы еще не до конца по­ нимаете, как эта книга способна изменить вашу жизнь, если вы ее прочтете и сделаете ВСЕ упражнения. При чтении вы сможе­ те почувствовать себя лучше, а когда будете делать упражнения и читать книги, смотреть фильмы, выполнять иные задания, вам могут начать сниться сны. Я не знаю, какие сны вам приснятся. Возможно, цветные. Возможно, фривольные. Возможно, на тему, которая ну никак не связана ни с юриспруденцией, ни с правом. Думайте, что вам пытаются подсказать, в какую сторону подталкивают. Но в лю­ [20] [2] ПУТЬ Н О В И Ч КА бом случае скажите себе спасибо. Спасибо, что вы развиваетесь и ДЕЛАЕТЕ. Дорогого стоит. Более того: вы удивитесь, но, делая упражнения, помимо поиска СВОЕГО пути, вы приобретаете еще массу навыков. В частности: 1) применять знания, почерпнутые в книге; 2) прислушиваться к себе/своим ощущениям; 3) принимать решения и брать на себя ответственность за эти решения. Выше прозвучало: «Подумать, к чему больше лежит душа. В рамках профессии юриста... и не только». Авам вообще сюда? Вы уверены, что хотите стать юристом? Точно? Подумайте, а почему вы пошли на юрфак? 2.2. Почему и зачем идут на юрфак Время = деньги, этот тезис можно и не доказывать. Стоит ли тратить пять лет своего драгоценного времени на посиделки «ни о чем»? На приобретение профессии, по которой вы не собирае­ тесь работать? ЗАЧЕМ?! Чтобы потом переучиваться? Самые рас­ хожие причины выбора нашей профессии, которые я слышал от учеников: 1. «У меня отец был юристом и дед был юристом. Это у нас семейное». 2. «У юристов много денег». 3. «Быть юристом — это круто/престижно». 4. «Быть юристом — быть во власти». 5. «Я хочу вершить справедливость». 6. «Буду помогать людям». 7. «Хочу, чтобы мир стал чуточку добрее». 8. «Быть юристом — это так романтично!» 9. «Так решили родители». Считаю важным рассмотреть все эти варианты. Это не только причины поступить, но и причины остаться/удержаться/потом работать по специальности. Если пройтись по порядку... В первом пункте &mda